Direction Disneyland Resort Paris les 2 et 3 février pour Lexmark qui, sur son stand (A014), s’apprête à participer à la cinquième édition de l’incontournable salon de la distribution IT avec l’idée de « valoriser et fidéliser ses partenaires existants et en recruter de nouveaux ».
En participant cette année à IT Partners, Lexmark déclare à la fois souhaiter la poursuite du recrutement de nouveaux revendeurs, via notamment le dévoilement d’offres promotionnelles qualifiées d’exceptionnelles, mais aussi de renforcer ses liens avec ses revendeurs existants.
Comment ? Par l’évolution de son programme partenaires, baptisé « Channel Value Programme » (CVP pour les intimes). Celui-ci propose désormais deux niveaux (Expert et Premium) et se veut « sur mesure », apte « à les rendre plus autonomes dans leur démarche commerciale tout en leur assurant un suivi personnalisé avec un plan de promotion spécifique, des formations pour leurs commerciaux, des possibilités de certification »
En un an, Lexmark a refondu quasi-intégralement sa gamme. La firme américaine dit avoir ainsi renouvelé près de 90% de ses gammes d'imprimantes laser et jet d’encre. Ce, afin d’offrir une réponse adaptée aux besoins de chaque client, PME ou grande entreprise, petit ou grand groupe de travail. Couvrant tous les segments de prix, Lexmark met en avant l’arrivée d’écrans tactiles personnalisables qui ont notamment concouru à la croissance de ses ventes.
En outre, les partenaires du CVP se trouvent désormais en mesure de télécharger des solutions applicatives répondant aux attentes métier de leurs clients. De quoi pour eux valoriser leurs offres et leurs marges... (lire la suite)
